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“种草”湖南卫视,温碧泉这波操作玩得很6!

日期:2019年01月04日

概述:作为一家在补水领域累积沉淀十多年的本土品牌,温碧泉在CS渠道的深耕细作和业绩已为业界所知。但值得深思的是,温碧泉在2019年开年就以3500万重投一线电视媒体,冠名湖南卫视《我是大美人》栏目,温碧泉这波操作玩得这么大,背后究竟有何深意?
 
2018,温碧泉品牌冠名《深圳卫视》《天津卫视》等一线电视媒体资源,投放效果使得温碧泉品牌再一次在化妆品行业内博得满堂彩。2019,温碧泉进一步升级优化品牌营销模式,高度聚焦不同类型的优质内容,从重投一线电视黄金资源转变为品牌超高配的内容营销模式,这样的媒介投放战略思维可以在温碧泉年初的投放动作中明显看出来。
 
 
在2019开年之际,温碧泉就以重金拿下湖南卫视《我是大美人》栏目的独家冠名权,进一步打造品牌认知价值,强化补水明星产品,巩固品牌在用户心中的补水地位,由此开启品牌内容与电视媒体超高配的营销战略。
 
 
随着媒体环境的变化以及传统广告边际效益的递减,优质内容成为品牌抢占年轻消费群的重要方式。2019年前,温碧泉就已经意识到这样的变化,因此温碧泉才有了强势“种草”《我是大美人》的举动。
 
作为一家已累积十多年补水经验的品牌来说,这样的思维转变会给品牌及消费者带来哪些影响?此次重金冠名湖南卫视黄金栏目《我是大美人》,也自有其深意。

“此次与《我是大美人》合作,是温碧泉品牌力求要做优质内容的关键一步,通过明星、KOL对专业补水知识的传递,建立与年轻消费群更紧密的沟通与交流,贴合年轻消费群对于口碑决策的消费心理。”温碧泉品牌管理高层透露说。

专业补水传播,深植品牌认知内核

随着移动互联网对生活的不断渗透,95后,00后逐渐成为消费主流,针对互联网时代的趋势,温碧泉也在不断思考,品牌该如何在年轻消费者心中传播品牌认知,释放品牌价值,真正将品牌认知植入消费者内心深处。基于这样的想法,温碧泉对于2019年品牌传播的方式也发生了很大的变化。
 
湖南卫视《我是大美人》是由“湖南卫视一哥”何炅、吴昕担当主持的一档专业解答内外兼修的潮流品味、态度鲜明、年轻化的女性栏目。该栏目集合了美妆行业大V、全球网红、达人等明星资源。
 
此次温碧泉与栏目进行内容的深度合作,实则是整合美妆资源对品牌进行更加专业、精准的传播。栏目现场会由被95后、00后追崇的一线美妆明星、KOL对补水话题、补水知识表达不同的见解,真实有效地为干燥肤质提供不同的补水解决方案。而后期也会通过美妆达人、美妆类KOL在小红书等渠道进行“补水产品”精准种草,再一次扩大品牌渗透推广的范围,实现品牌对年轻消费群最大的专业补水内容输出,也进一步将品牌认知深植95后、00后的消费群体中。
 
KOL精准种草,与95后同频共振
《我是大美人》栏目“只说观念不卖产品”的理念犹如润物潜无声,深入大众年轻女性消费者的心,因此由该栏目精准推荐的一些时尚好物,总会受到大批年轻消费者的拥护。
 
温碧泉冠名《我是大美人》的举措,是双方相互“赋能”的结果。该栏目具备多渠道明星资源,而这些明星大多受到95、00后消费者的追崇,通过明星对温碧泉补水产品的精准“种草”,实现品牌最大限度曝光以及产品效果传递,年轻消费群由此认同品牌价值,认同产品补水效果,最终实现品牌与年轻消费者同频共振的效果。
 
 
高度聚焦,打通“补水口碑”任督二脉
互联网的变迁导致消费购买形式也在不断地发生变化,但不管如何变化,产品使用的口碑评论始终是能让消费者产生购买行为的决定因素之一。温碧泉洞悉先机,注重补水口碑的打造与传播,而温碧泉这波内容的操作,其中有2点是可以满足品牌关于口碑传播需求的。
 
第一点,栏目的明星和KOL有着天然的个人IP优势,同时也具备高话题热度及影响力,因此由明星推荐及KOL“种草”进行产品口碑传播,会更有说服力,更容易提升消费者与品牌之间的信任度。
第二点,利用小红书聚焦“补水”话题,进行补水内容扩散,形成明星带动用户,用户带动用户向外扩散式的口碑传播形成传播圈层,让大批年轻消费者快速跟进和认同品牌,同时提高产品曝光率,由此打通温碧泉“补水口碑”的任督二脉。
 
 
温碧泉品牌从创立至今,不断创新,力求在补水品质上精益求精,焕发品牌新的生命力。而对品牌的推广模式,温碧泉也一直在不断创新与探索,以实现品牌与消费者更多良性的互动。
 
那么,温碧泉在冠名《我是大美人》之后,下一步将会有哪些更大的推广动作呢?
 
据透露,2019温碧泉不仅重金投入多部台网联动的热播剧,进行品牌内容超高配植入,也将会不断加大电视媒体和互联网媒体的投放力度,全面提升品牌的补水市场竞争力。
 
在消费迭代的日化行业,温碧泉希望能与消费者发生多元化的关系,致力于做消费者心中的补水口碑首选品牌,继续稳固行业补水品类倡导者的地位。
 
温碧泉冠名《我是大美人》的内容将会在湖南卫视2019年1月3日正式播出。除此之外,也即将会在《小红书》渠道出现一大波由明星推荐和KOL推广的温碧泉明星1 号水和初生系列产品的“种草”视频,敬请留意。

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