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直击全民狂欢,温碧泉 X 美颜相机“双十一”跨界玩转美颜经济

日期:2018年11月28日

导读:

2018年,转发抽“锦鲤”,随着支付宝和信小呆的助推,已经成中国网民的集体狂欢,搭载这个具有祈福求财、追热点等多功能于一体的话题,温碧泉X 美颜相机,用一场教科书的般营销,跨界玩转了一次社群美颜经济。

随着支付宝“锦鲤”信小呆的诞生,再加之各行各业以及各大城市“锦鲤”的推波助澜,“锦鲤”,这个在中国网民心目中代表着财富和运气的词已经提前锁定了“2018年度热词”。当下,满世界转发抽取锦鲤的营销手法已经见怪不怪,可是,将“锦鲤梗”玩出新高度似乎有点难度?

近日,温碧泉在双十一节点,与美颜相机APP联合打造#1号锦鲤,颜值换钱#专场,整合社交运营、线下渠道、明星代言多方面资源,跨界玩转美颜经济打破营销“常规”。

从借势“锦鲤”热点到制造“颜值换钱”话题

在“颜值即正义的时代”,美颜相机APP拥有海量的忠实女性用户群,“美颜自拍”是她们的刚需,而且美颜相机在90后群体中渗透率最高。温碧泉搭载美颜相机APP与年轻人展开互动,也就是选择了其背后的4亿年轻用户群体,对于活化创意,形成优质内容,无疑是锦上添花。

11月5日-11月11日,温碧泉以美颜相机为主阵地,推出#1号锦鲤,颜值换钱#专场。转发锦鲤是当代年轻人的新标配,与美颜相机属性匹配度极高的“颜值换钱”话题又极易撩动年轻人的神经敏感区。

 

11月5日,温碧泉率先在自媒体平台发布“重金悬赏高颜值1号锦鲤”悬念,引发用户关注。随后联合美颜相机APP开发的“1号锦鲤”贴纸也紧接上线,用户进入美颜相机拍照社区,只需要添加定制的AR锦鲤贴纸,就能够召唤1号锦鲤军团。对年轻人来说,有趣才是参与和分享的第一动力,温碧泉通过趣味丰富的互动形式,激励粉丝自主分享、扩散传播,在年轻人的社交圈上形成风潮,甚至引发线下渠道和经销商疯狂体验互动。

经过三天的持续发酵,11月8日,温碧泉#1号锦鲤,颜值换钱#专场在美颜相机APP强势霸屏。用户点击进入专场,上传温碧泉1号锦鲤贴纸照,生成专属颜值报告,除了有机会成为温碧泉独宠的1号锦鲤本鲤,获得全面屏都装不下的礼品清单;还能凭盛世美颜兑换不同等级的天猫旗舰店优惠券,以“颜值换钱”内容打通社交传播和电商转化链路。

虽然依旧是,“悬念-沉浸-分享-购买”的营销老司机套路,但值得一提的是,覆盖双微社交平台、电商、线上媒体、线下渠道的传播路径,温碧泉由原本借势话题到自造话题,辐射美颜相机APP之外的更多受众。活动上线至今,1号锦鲤贴纸下载体验人数超270万,吸引超100万人次进入#1号锦鲤,颜值换钱#主会场互动体验,活动总曝光量超5.3亿。

满足年轻人表达诉求,狂刷好感度

随着社交媒体和圈层互联的发展,人们往往愿意通过自拍晒照或者P图等方式来维系人际关系,图片社交呈现爆发式的惊人增长。其中,“标签+贴纸”类的图片形态逐渐成为国内外年轻人表达自我需求的一种主要方式。

温碧泉精准定位品牌和美颜相机APP高度重合的用户人群,不再用生硬的说教式广告植入和展示产品,而是以时下热议的“锦鲤”话题入手,将美颜相机的核心功能和温碧泉的明星产品“1号水”完美结合,用年轻方式对话消费者。

锦鲤的刷屏不是大规模迷信,更像是一种集体吐槽和狂欢。这一届年轻人每天都在面对各种不可抗力,热衷于转发锦鲤,并不是单纯祈求好运,而是趁机宣泄一下压力和焦虑。自带分享和话题属性的温碧泉1号锦鲤AR贴纸,在迎合年轻人的同时,给了他们表达、释放压力的路径和出口;同时,个性化的颜值海报更是玩转各种网络梗,年轻人也心甘情愿、乐此不疲地被贴上“百毒不侵养生鲤”“逆风翻盘超越鲤”“菲林杀手C位鲤”等积极正面的个性标签,进而自动自主分享到社交圈,表达自己的生活态度;配合丰厚的奖励互动机制,全平台矩阵传播,成功让1号水触及年轻群体,收获高认同度。

大玩流行文化营销,链接年轻受众

在“勾搭”年轻消费者这件事上,补水品类倡导者温碧泉可谓很有发言权。一直以来,在“补水+”品牌战略指导下,温碧泉所有的娱乐营销都有策略、有方向,也更符合时代的潮流。

2018年,温碧泉把娱乐营销玩出了新的高度,很受90后消费者欢迎和认可。而这正是温碧泉欲网住更多年轻消费者的目标所在。除了此次与美颜相机APP的合作圈了一波高颜值粉,6月份与美拍推出的#萝莉橙•与王大陆同框共舞#搭上“街舞车”和短视频营销风口,不仅狂刷年轻群体好感,更横扫各大广告大奖。

今年,品牌主打产品之一兔斯基面膜也逐渐淡出市场,取而代之的是时下年轻人更感冒的泰迪熊IP定制款面膜。深度合作兼具演技与流量的几位代言人王大陆、汪苏泷、邢昭林,圈层影响粉丝群体。

这一系列动作,都是温碧泉借势“流行文化”去寻求各种与年轻人链接的更多可能性和超强粘合性。从产品线的延长和拓展,到洞察90后一代的行为偏好,整合优质的媒介资源,成功打破“护肤产品”与“社交”的界限,强化自身潮流属性的同时,也在营销上探索出新的玩法。

用圈层文化链接和对话年轻消费群,温碧泉的补水领域倡导者的品牌形象自然会随搭载文化圈层传播,从而更加丰富和深化。未来,温碧泉更多符合时代潮流的营销创意,值得期待。

 

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